Como escolher um gestor de tráfego sem se arrepender em três meses

Resumo em 30 segundos

• As contas de anúncio têm que ser suas. Se você sair, elas ficam.
• Pergunte como a pessoa mede conversão. A resposta revela quase tudo.
• Promessa de resultado em semanas é sinal de venda, não de processo.
• Peça o plano dos primeiros 30 dias. Quem tem processo responde na hora.
• Relatório que só mostra o que deu certo é decoração, não gestão.

A pergunta que revela mais

Pergunte: como você mede se está funcionando?

Quem trabalha bem responde falando de conversão, de custo por cliente, de qualidade de lead e de como esses dados chegam até a plataforma. Quem não trabalha bem responde falando de alcance, impressão e engajamento.

Não é que essas últimas não sirvam. É que elas não pagam conta.

Os acessos precisam ser seus

Este ponto vale mais que qualquer cláusula do contrato: as contas de anúncio, o gerenciador e as tags precisam estar no seu nome, com o profissional adicionado como parceiro.

Quando é o contrário, você não está contratando gestão, está alugando o histórico de alguém. E no dia em que a relação terminar, o aprendizado acumulado das campanhas vai embora junto. Recomeçar do zero custa meses.

O que pedir antes de assinar

• Plano dos primeiros 30 dias. Não precisa ser estratégia detalhada, mas quem tem processo descreve o começo sem hesitar: auditoria de rastreamento, revisão de público, estrutura de campanha, o que vai medir.
• Um caso que deu errado. A resposta mostra maturidade. Quem nunca errou nunca operou o suficiente.
• Como será a comunicação. Frequência, formato, quem responde quando algo quebra.
• O que está incluído. Criativo entra? Landing page entra? Quem escreve os textos?

Sinais de alerta

• Promessa de resultado com prazo curto e número fechado.
• Recusa em explicar como a conversão é medida.
• Relatório que só mostra métrica boa e nunca menciona o que não funcionou.
• Contrato longo sem cláusula de saída.
• Insistência em manter as contas no nome da agência.

Nenhum deles isolado condena, mas dois ou três juntos costumam antecipar o problema.

Preço: como comparar sem se enganar

Comparar propostas só pelo valor mensal engana, porque escopos diferentes parecem iguais numa tabela. Compare pelo que está dentro: quantos canais, quantas campanhas, quem faz criativo, com que frequência há reunião, e se a medição está incluída.

O ponto que a maioria esquece: verba de mídia e honorário são coisas separadas. Explicamos essa conta em quanto custa tráfego pago.

Quanto tempo dar antes de julgar

Resultado sólido em tráfego pago leva cerca de três meses. O primeiro mês costuma ser de arrumação: rastreamento, estrutura, criativos. O segundo mostra direção. O terceiro mostra se a direção se sustenta.

Cobrar venda no primeiro mês é o caminho mais rápido para trocar de gestor a cada trimestre e nunca sair do lugar, porque cada troca zera o aprendizado.

Como ler o que te mandam

Relatório serve para decidir, não para tranquilizar. Se você termina a leitura sem saber o que vai mudar no mês seguinte, o relatório falhou. Escrevemos um guia sobre isso em como ler relatório de agência.

Se quiser ver como fazemos, a gestão fica na area ads e a parte de dados e automação na area next.

Perguntas frequentes