Análise de concorrentes que termina em decisão. Não numa planilha esquecida.
Olhamos o que os seus concorrentes anunciam, como aparecem no Google, do que os clientes deles reclamam e quanto cobram. Você recebe o espaço que ninguém ocupou e o que fazer com ele.
Análise de concorrentes no marketing é estudar o que as empresas que disputam o seu cliente fazem (anúncios, busca no Google, avaliações, oferta e preço) para decidir o que você vai fazer diferente. Na area one ela faz parte do Diagnóstico, a partir de R$ 997, entregue em até 3 semanas, e termina com uma lista curta de decisões, não com um relatório para guardar.
O que olhamos
- Anúncios ativos. Na Biblioteca de Anúncios da Meta e no centro de transparência do Google: o que eles anunciam, há quanto tempo e com qual mensagem. Anúncio que roda há meses costuma ser anúncio que dá retorno, porque ninguém paga por tanto tempo um criativo que não vende. Como saber quando um criativo cansou está em frequência de anúncio: quando o criativo cansa.
- Busca no Google. Para quais buscas eles aparecem e você não, no resultado orgânico, no anúncio e no mapa. O mapa depende muito do perfil da empresa, que explicamos em perfil no Google que traz cliente.
- Avaliações. O que os clientes elogiam e do que reclamam. A reclamação número um do concorrente costuma ser a sua melhor promessa.
- Oferta e preço. O que vendem, como apresentam, se mostram preço e qual é a porta de entrada.
- Site e redes. Como explicam o que fazem, que prova mostram e quanto tempo levam para responder uma mensagem.
O passo a passo para fazer sozinho está no artigo análise de concorrente no marketing digital. Aqui a gente faz por você e cruza com os seus próprios números.
O que você recebe
Uma página com três partes: o que os concorrentes fazem bem e vale aprender, o que todos fazem igual (e por isso não diferencia ninguém) e o espaço que ninguém ocupou. No fim, duas ou três decisões com dono e prazo. Por exemplo: "testar campanha para o produto que eles não anunciam" ou "colocar garantia de prazo na página, porque é a reclamação número um deles".
Num planejamento para uma rede de concessionárias com 12 revendas, a análise de concorrência e os benchmarks foram a base para separar a marca num setor em que todo mundo anuncia o mesmo carro pelo mesmo preço. Com as campanhas rodando em cima desse plano, o custo por contato qualificado ficou em R$ 3,87 e a base do Instagram cresceu 452%.
Depois da análise
A decisão vira ação na frente certa: identidade visual quando a sua marca parece igual às outras, criação de sites quando a sua página perde na comparação, gestão de redes sociais quando o concorrente ocupa o feed e você não, e anúncio com a area ads quando eles aparecem no Google e você não. Se o concorrente ganha porque responde mais rápido, o assunto é consultoria comercial. Para o plano completo, que vai além da concorrência, veja a consultoria de marketing digital.
Da pergunta certa às decisões.
Para quem é
Quer saber quem já está lá, quanto cobra e o que ninguém oferece antes de investir.
Sabe que perde, mas não sabe se é preço, prazo, marca ou atendimento.
Mensagem, oferta e até a foto parecem as dos concorrentes, e o clique fica caro.
Histórias completas, com nome e número, estão em cases.
Quanto custa
O primeiro passo é sempre o Diagnóstico, a partir de R$ 997. Em até 3 semanas você recebe o plano completo. Se seguir com a gente na implementação, o valor é 100% abatido. Se não seguir, o plano é seu do mesmo jeito.
A análise de concorrentes vem dentro dele, junto com a leitura dos seus canais, da medição e do comercial. Comparar com o concorrente sem olhar os próprios números leva a copiar o que não serve para você.
O valor final depende de quantos concorrentes e quantas cidades entram. A gente confirma antes de começar.
Perguntas frequentes
É estudar o que as empresas que disputam o seu cliente fazem em anúncio, busca, avaliações, oferta e preço, para decidir o que você vai fazer diferente. Só vale quando termina em decisão.
Na area one ela faz parte do Diagnóstico, a partir de R$ 997, entregue em até 3 semanas e 100% abatido se você seguir com a gente na implementação.
O valor exato, não. Mas a Biblioteca de Anúncios mostra o que está ativo e desde quando, e a quantidade de variações e o tempo no ar dão uma boa ideia do investimento e do que está funcionando.
Os diretos que disputam o mesmo cliente, mais os que aparecem no Google para as suas buscas principais. A lista é definida com você no começo, porque concorrente demais vira coleção de dado e pouca decisão.
Uma revisão completa a cada trimestre e um olhar rápido quando algo muda no mercado, como um concorrente novo ou uma campanha grande.
Agência entrega um time genérico.
Hub entrega um especialista por frente.
Quatro domínios, uma direção, unidos pela mesma direção. A diferença entre executar e resolver.